Hướng Dẫn Dropshipping Trên Alibaba 2023

Dropshipping là một hình thức kinh doanh online ngày càng phổ biến, đặc biệt phù hợp với những người muốn bắt đầu kinh doanh mà không cần phải đầu tư lớn. Để thành công với dropshipping, có hai yếu tố quan trọng mà bạn cần chú ý là ý tưởng sản phẩm hấp dẫn và nhà cung cấp đáng tin cậy.

Với hàng triệu sản phẩm đa dạng và độc đáo, Alibaba được biết đến là trang thương mại điện tử lớn nhất Trung Quốc. Đây là một nơi lý tưởng để tìm kiếm nguồn hàng cho việc dropship.

Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn những hướng dẫn chi tiết về cách dropshipping trên Alibaba. Bạn sẽ được tìm hiểu về cách tìm kiếm sản phẩm tiềm năng, đánh giá nhà cung cấp, xác định giá cả, và quy trình đặt hàng và vận chuyển. Hãy tiếp tục đọc!

Alibaba Là Gì? 

Alibaba hoạt động như một thị trường bán buôn B2B, hướng đến các người mua muốn mua số lượng lớn sản phẩm với giá cực kỳ phải chăng. Đặc điểm quan trọng của Alibaba là cho phép người mua đàm phán trực tiếp với nhà sản xuất, tùy chỉnh sản phẩm và đạt được mức tiết kiệm chi phí đáng kể.

Ngoài ra, Alibaba cũng là lựa chọn tốt để mua các sản phẩm nhãn hiệu riêng, vì bạn có thể mua trực tiếp từ nhà sản xuất. Thông qua Alibaba, bạn có thể tận dụng các ưu đãi và giá trị tốt nhất từ các nhà sản xuất trực tiếp mà không thông qua các đại lý trung gian.

Alibaba sở hữu một kho hàng hóa vô cùng phong phú và đa dạng, với hơn 400.000 mặt hàng được phân loại trong 27 danh mục. Điều này cho phép bạn tìm thấy hầu hết mọi loại sản phẩm mà bạn cần, kể cả những mặt hàng hiếm hoặc đặc biệt, với mức giá hợp lý, phù hợp với túi tiền của đa số người tiêu dùng. Alibaba luôn đảm bảo chất lượng hàng hóa bằng việc chọn lọc kỹ các nhà cung cấp và cung cấp chức năng đánh giá shop, đánh giá sản phẩm để tăng sự tin tưởng của khách hàng.

• Xem thêm: So sánh Alibaba vs Aliexpress dropshipping

Ưu – Nhược Điểm Của Dropshipping Trên Alibaba

Ưu Điểm

• Sản phẩm giá rẻ: Alibaba Dropshipping cung cấp nhiều sản phẩm giá rẻ, do được mua trực tiếp từ nhà sản xuất, loại bỏ điểm trung gian và giảm thiểu các chi phí phụ.
• Nhiều nhà cung cấp và đa dạng sản phẩm: Alibaba Dropshipping cung cấp một lượng lớn nhà cung cấp và đa dạng sản phẩm trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Điều này cho phép người bán có nhiều sự lựa chọn và linh hoạt trong việc chọn sản phẩm phù hợp với thị trường và nhu cầu của họ.
• Tạo sản phẩm nhãn hiệu riêng: Alibaba Dropshipping cung cấp các dịch vụ tùy chỉnh sản phẩm, cho phép người bán tạo ra sản phẩm có nhãn hiệu riêng, tăng tính cạnh tranh và giá trị thương hiệu của họ.
• Hỗ trợ nhiều tùy chọn thanh toán: Alibaba Dropshipping hỗ trợ nhiều tùy chọn thanh toán, bao gồm các hình thức thanh toán trực tuyến phổ biến như thẻ tín dụng, PayPal và ngân hàng trực tuyến. Điều này tạo thuận lợi và linh hoạt cho người bán khi thực hiện giao dịch.

Hạn Chế

• Khó tìm nhà cung cấp dropship: Trên Alibaba, hầu hết các nhà cung cấp được thành lập để bán số lượng lớn hàng hóa cho các nhà bán buôn và bán lẻ. Việc tìm được nhà cung cấp dropship uy tín và sẵn lòng hợp tác có thể khá khó khăn và đòi hỏi nỗ lực nghiên cứu và liên hệ.
• Không hỗ trợ theo dõi đơn hàng: Alibaba Dropshipping không cung cấp tính năng theo dõi đơn hàng tự động.
• Thời gian vận chuyển lâu hơn và tốn kém: Do hàng hóa từ Alibaba Dropshipping thường được gửi từ Trung Quốc đến các quốc gia khác, thời gian vận chuyển có thể mất nhiều thời gian hơn so với mua hàng từ nguồn cung ở trong nước. Ngoài ra, phí vận chuyển quốc tế cũng có thể tăng chi phí tổng cộng của đơn hàng.
• Chỉ có thể mua sản phẩm với số lượng lớn: Đa số nhà cung cấp trên Alibaba yêu cầu mua hàng với số lượng lớn, thường là hàng hóa được đóng gói và gửi theo số lượng riêng biệt. 

Các Bước Bắt Đầu Dropshipping Alibaba

Tạo Cửa Hàng

Để bắt đầu với Dropshipping trên Alibaba, bạn cần tìm một nền tảng phù hợp để xây dựng cửa hàng online. Có nhiều nền tảng phổ biến như Shopify, WooCommerce, Amazon, hoặc BigCommerce. Hãy nghiên cứu và so sánh các tính năng, giao diện và giá cả của từng nền tảng để chọn ra loại phù hợp với nhu cầu của bạn. 

Sau khi chọn nền tảng, đăng ký và thiết lập cửa hàng của bạn. Đảm bảo tùy chỉnh giao diện và cấu hình các tính năng cần thiết cho cửa hàng.

• Xem thêm: Hướng dẫn kinh doanh dropshipping trên Amazon 2023

Bắt Đầu Tìm Kiếm Sản Phẩm

Khi phân tích các sản phẩm, bạn cần xem xét ba yếu tố: lợi nhuận, nhu cầu và cạnh tranh.

Lợi Nhuận

Để đảm bảo rằng sản phẩm bạn đang bán có khả năng sinh lời, bạn cần tìm nguồn cung ứng sản phẩm đó với giá thấp. 

Khi ước tính lợi nhuận của một sản phẩm bạn có thể sử dụng quy tắc 3X: 1/3 doanh số bán hàng dành cho chi phí sản phẩm, 1/3 cho phí tạo cửa hàng và 1/3 là lợi nhuận của bạn, thuộc về bạn.

Nhu Cầu

Tìm hiểu về xu hướng tiêu dùng, nhu cầu người dùng và các sản phẩm đang được ưa chuộng. Khi bạn có thể xác định nhu cầu cho thị trường ngách của mình, bạn sẽ tự tin đầu tư vào một sản phẩm cụ thể. Nếu không, bạn rất có thể phí tiền vào một sản phẩm mà không ai muốn mua.

Độ Cạnh Tranh

Bạn cần tìm các sản phẩm có sự cân bằng giữa nhu cầu và sự cạnh tranh. Bởi nếu có quá nhiều người cung cấp sản phẩm đó trước bạn, bạn sẽ khó mà cạnh tranh với họ.

Tìm Kiếm Và Liên Hệ Nhà Cung Cấp

Tìm Kiếm

Để bắt đầu, hãy truy cập Alibaba và tìm kiếm sản phẩm bạn muốn bán, sau đó, bạn có thể sử dụng thanh bên trái để tìm nhà cung cấp phù hợp.

Bạn nên lọc các nhà cung cấp theo Trade Assurance. “Ready to Ship” and “Fast Dispatch” cũng là những tiêu chí khi lọc, vì những nhà cung cấp đáp ứng các tiêu chí này có nhiều khả năng sẽ dropship sản phẩm.

Xem Xét Số Lượng Sản Phẩm Tối Thiểu & Giá Sản Phẩm

Sau khi tìm được danh sách nhà cung cấp tiềm năng, bạn cần xem xét yêu cầu về số lượng sản phẩm tối thiểu (MOQ) và giá sản phẩm. MOQ là số lượng tối thiểu mà nhà cung cấp yêu cầu bạn đặt hàng. Xem xét kỹ MOQ để đảm bảo rằng bạn có thể đáp ứng yêu cầu của họ.

Ngoài ra khi xem trang sản phẩm, hãy lưu ý giá hiển thị. Giá này thường không bao gồm chi phí vận chuyển và các chi phí khác như thuế và phí. Vì vậy, hãy yêu cầu thông tin chi tiết về giá cuối cùng để tính toán lợi nhuận chính xác và đảm bảo rằng giá cả phù hợp với kế hoạch kinh doanh của bạn.

Tạo Danh Sách Nhà Cung Cấp

Bạn nên lập một danh sách các nhà cung cấp tiềm năng và sau đó liên hệ với nhiều nhà cung cấp cùng một lúc. Điều này sẽ cho phép bạn tìm được nhà cung cấp phù hợp nhanh hơn.

Một nhà cung cấp tiềm năng nên có các tiêu chí sau:

• Bán sản phẩm bạn muốn
• MOQ: 1
• Niêm yết giá hợp lý
• Được xác minh và cung cấp Trade Assurance
• Có đánh giá tốt

Liên Hệ

Không phải trang sản phẩm nào cũng liệt kê giá sản phẩm và MOQ  rõ ràng. Vì vậy, bạn sẽ cần liên hệ với nhiều nhà cung cấp để tìm hiểu xem họ có sẵn sàng dropship sản phẩm cho khách hàng của bạn ở bất kỳ quốc gia nào mà bạn định bán hay không.

Cách dễ nhất để liên hệ với các nhà cung cấp trên Alibaba là sử dụng dịch vụ nhắn tin của nền tảng này. Tuy nhiên, một số nhà cung cấp sẽ yêu cầu bạn gọi điện, gửi email hoặc sử dụng WeChat.

Phương thức thanh toán Alibaba

1. Chuyển khoản ngân hàng

Việc chuyển tiền cho các nhà cung cấp Trung Quốc thường được thực hiện bằng cách sử dụng Telegraphic Transfer or ‘T/T’ . Tuy nhiên, chuyển khoản ngân hàng tương đối chậm và rườm rà, vì vậy, phương thức này không phù hợp lắm với hình thức dropshipping. Thêm vào đó, rủi ro rất cao, đặc biệt là khi giao dịch với các nhà cung cấp không rõ nguồn gốc.

2. Alibaba Trade Assurance (Ký quỹ)

Dịch vụ ký quỹ là bên thứ ba giữ tiền của người mua và chỉ thanh toán cho nhà cung cấp khi người mua xác nhận việc giao hàng đạt yêu cầu.

Đây là một cách rất an toàn để chuyển tiền. Tuy nhiên, giống như chuyển khoản ngân hàng, đây không phải là cách nhanh nhất và không lý tưởng cho dropshipping.

3. Thanh toán bằng thẻ tín dụng và thẻ ghi nợ

Alibaba hỗ trợ thanh toán bằng thẻ tín dụng và thẻ ghi nợ từ tất cả các bộ xử lý chính, bao gồm MasterCard, Visa và American Express. Tuy nhiên, phí giao dịch liên quan khá cao ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn.

3. PayPal

PayPal dễ sử dụng và bảo vệ người mua tương đối tốt. Tuy nhiên, các nhà cung cấp thường sẽ tránh nó do phí của nền tảng, những thách thức khi rút tiền và khả năng bị bồi hoàn bởi những người mua hay “bom” hoặc hoàn trả hàng. Tuy nhiên đây là cách thức được sử dụng nhiều nhất.

Đặt Hàng Mẫu

Sau khi đã lựa chọn được nhà cung cấp phù hợp và đã xác định được sản phẩm và giá cả, một bước quan trọng tiếp theo trong quá trình dropshipping với Alibaba là đặt hàng mẫu. Đặt hàng mẫu cho phép bạn kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi tiếp tục mua hàng số lượng lớn. 

Khi nhận được mẫu hàng, hãy kiểm tra chất lượng. Nếu mọi thứ đáp ứng mong đợi, bạn có thể tiếp tục đặt hàng số lượng lớn.

Đăng Bán Sản Phẩm

Sau khi đã xác nhận chất lượng sản phẩm thông qua việc đặt hàng mẫu, bạn có thể tiến hành đăng bán sản phẩm trên nền tảng dropshipping của mình. 

Tạo mô tả sản phẩm: Viết một mô tả chi tiết và hấp dẫn về sản phẩm của bạn. Đảm bảo bao gồm thông tin về đặc điểm, chất lượng và các lợi ích mà khách hàng có thể nhận được từ sản phẩm.

Chụp ảnh sản phẩm: Chuẩn bị các hình ảnh chất lượng cao của sản phẩm từ nhiều góc độ khác nhau. Đảm bảo rằng hình ảnh thể hiện đúng sản phẩm và thu hút sự quan tâm của khách hàng.

Đặt giá sản phẩm: Xác định giá cả hợp lý cho sản phẩm của bạn. Đảm bảo tính toán đầy đủ chi phí, bao gồm giá mua hàng, chi phí vận chuyển, chi phí quảng cáo và lợi nhuận mong muốn.

Đăng sản phẩm: Đăng sản phẩm lên nền tảng dropshipping, cung cấp đầy đủ thông tin về sản phẩm, mô tả, ảnh và giá cả. Đảm bảo rằng thông tin được cung cấp rõ ràng và hấp dẫn để thu hút khách hàng.

Chạy Quảng Cáo

Để nâng cao khả năng tiếp cận và tăng doanh số bán hàng, chạy quảng cáo là một cách hiệu quả để quảng bá sản phẩm của bạn. 

Xác định mục tiêu quảng cáo: Đặt mục tiêu rõ ràng cho quảng cáo của bạn, như tăng lưu lượng truy cập, tăng số lượng đơn hàng hoặc tăng nhận thức thương hiệu.

Chọn nền tảng quảng cáo: Lựa chọn nền tảng quảng cáo phù hợp với đối tượng khách hàng của bạn. Alibaba và các nền tảng quảng cáo khác như Google Ads và Facebook Ads có thể là sự lựa chọn phổ biến.

Thiết lập chiến dịch quảng cáo: Đặt ngân sách, đối tượng khách hàng, vị trí và các yếu tố quảng cáo khác. Tạo nội dung quảng cáo hấp dẫn và hình ảnh thu hút để thu hút sự chú ý của khách hàng.

Theo dõi và tối ưu hóa: Theo dõi hiệu quả quảng cáo của bạn bằng cách theo dõi số liệu thống kê và phản hồi từ khách hàng. Dựa trên các dữ liệu này, điều chỉnh và tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo để đạt được kết quả tốt nhất.

Kết Luận

Dropshipping trên Alibaba là một cách kinh doanh hiệu quả và tiện lợi. Với mô hình dropshipping, bạn có thể bán hàng mà không cần lưu trữ hàng hoá, quản lý kho hàng hay gửi hàng. Alibaba cung cấp một nền tảng đáng tin cậy để tìm kiếm nhà cung cấp đáng tin cậy và mua hàng với giá cạnh tranh.

Tuy nhiên, dropshipping Alibaba cũng có nhược điểm như khó tìm nhà cung cấp dropship và thời gian vận chuyển lâu hơn. Bạn cần đưa ra lựa chọn sản phẩm và nhà cung cấp cẩn thận, đảm bảo chất lượng và giá cả hợp lý.