TikTok hiện là một trong những nền tảng social phát triển nhanh nhất trên thế giới và thu hút đến hơn một tỉ người dùng trên toàn cầu.
Với lượng người dùng hoạt động sôi nổi, TikTok chắc chắn là nền tảng tuyệt vời để bạn đẩy mạnh việc việc kinh doanh sản phẩm Print on Demand (POD), đồng thời tiếp cận lượng khách hàng tiềm năng mới.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn hướng dẫn cơ bản để bắt đầu bán Print on Demand trên TikTok.
TikTok và TikTok Shop là gì?
TikTok là một nền tảng mạng xã hội phổ biến cho phép người dùng tạo và chia sẻ các video ngắn đa dạng các chủ đề khác nhau. Với đặc điểm ngắn gọn mới mẻ, nền tảng này nhanh chóng “gây nghiện” và sở hữu mức độ tương tác “khủng” đặc biệt với thế hệ Gen Z.
TikTok Shop là một tính năng mới thú vị ra mắt vào năm 2022, được phát triển tương tự như các sàn TMĐT hiện nay. Tính năng này tạo ra một sân chơi bình đẳng cho tất cả những ai muốn bắt đầu kinh doanh dù bạn là một doanh nghiệp lớn, hay chỉ là một cá nhân muốn kiếm thêm thu nhập.
Để bắt đầu kinh doanh Print on Demand trên TikTok, bạn cần tạo TikTok Shop và sau đó liên kết nó tới tài khoản TikTok của bạn.
Nếu bạn đang sử dụng TikTok, chắc chắn bạn đã từng thấy biểu tượng giỏ hàng màu vàng ở góc dưới cùng bên trái. Chỉ cần click vào giỏ hàng đó bạn sẽ được chuyển hướng tới một cửa hàng trên TikTok. Các bước để mua hàng cực kỳ dễ dàng và nhanh chóng.
Tại sao nên bán Print on Demand trên TikTok?
Bán hàng trên TikTok Shop mang đến cơ hội tuyệt vời cho các doanh nghiệp Print On Demand tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng hơn và quảng bá thương hiệu.
Dưới đây là một số lý do tạo sao bạn nên bán Print on Demand trên TikTok ngay hôm nay:
- Lượng người dùng “khủng”: Với hơn một tỷ người dùng TikTok đang hoạt động sôi nổi, bạn có thể tiếp cận vào nhóm khách hàng có nhu cầu mua sắm online cao nhất bởi phần lớn họ nằm trong độ tuổi từ 18-24 thuộc thế hệ Gen Z.
Nếu đây đúng là đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn, thì TikTok là nền tảng tuyệt vời để bạn tận dụng cung cấp trải nghiệm mua sắm liền mạch cho khách hàng của mình.
- Tỷ lệ chuyển đổi cao: Bên cạnh việc tạo nội dung video hấp dẫn và gắn link sản phẩm, bạn có thể livestream tạo cái deal hấp dẫn thu hút khách hàng.
Trên thực tế, phần lớn khách hàng mua sản phẩm trên TikTok không xuất phát từ nhu cầu khách hàng, mà xuất phát từ cảm xúc. Chỉ cần bạn có thể tạo nội dung video đủ hấp dẫn, người xem cảm thấy sản phẩm thú vị, họ có thể sẽ mua hàng theo luôn theo cảm xúc mà video mang lại cho họ vào thời điểm đó .
- Chí phí quảng cáo hợp lý: Chi phí quảng cáo TikTok Ads được coi phải chăng và hiệu quả hơn so với Facebook Ads hay Instagram Ads.
Trong khi chi phí quảng cáo trên Facebook khá đắt đỏ nhưng tỷ lệ chuyển đổi không mấy hiệu quả thì sử dụng TikTok ads giúp bạn dễ dang nâng cao tỷ lệ chuyển đổi đồng thời tiếp cận với nhóm đối tượng khách hàng hoàn toàn mới.
Chiến lược bán Print On Demand trên TikTok thành công
Tạo tài khoản TikTok và TikTok Shop
Để bắt đầu bán hàng trên TikTok, bạn cần có tài khỏan TikTok.
Chọn tên tài khoản TikTok ngắn gọn, dễ nhớ và phù hợp với chiến lược xây dựng thương hiệu của bạn.
Sau khi tạo thành công tài khoản TikTok, bạn cần chuyển từ tài khoản cá nhân sang tài khoản doanh nghiệp (TikTok business). TikTok business sẽ cung cấp cho bạn các công cụ phân tích chi tiết.
Lưu ý, để gắn link trang web công ty, tài khoảng TikTok của bạn phải có ít nhất 1000 follwers.
Sau đó bạn tiếp tục tạo tài khoản TikTok Shop bằng cách truy cập vào https://seller-vn.tiktok.com/.
Khi đăng ký, bạn nên chọn phương thức đăng ký bằng TikTok, như vậy bạn chỉ cần xác nhận ủy quyền (Authorize) cho TikTok Shop là đã có thể đăng ký Tiktok Shop và liên kết trực tiếp với tài khoản TikTok.
Tấn công vào thị trường niche
Để thành công trong bán Print On Demand trên TikTok, một trong những chiến lược quan trọng là tìm và tập vào thị trường ngách (niche market). Việc tìm ra niche market là rất quan trọng, bởi vì nó sẽ giúp bạn tập trung vào một tập khách hàng nhất định, từ đó đưa ra những sản phẩm phù hợp và tăng khả năng bán hàng.
Một cách để tìm ra một niche market trên TikTok là tìm hiểu về những xu hướng và sở thích đang phổ biến trong cộng đồng TikTok.
Bên cạnh đó, thuật toán TikTok cực kỳ thông minh, nó có thể phân phối những video có nội dung liên quan tới những gì người dùng đang tìm kiếm, hay theo dõi thông qua For You page. Bạn hãy chạy thử nghiệm các video liên quan tới niche và xem tỷ lệ tương tác và chuyển đổi. Như vậy có thể đánh giá xem ngách bạn hướng tới có phù hợp ở TikTok hay không?
- Xem thêm: Hướng dẫn tạo tài khoản bán hàng trên eBay
Tạo nội dung sáng tạo và gần gũi
Ngoài việc tìm ra một niche market, việc tạo ra nội dung sáng tạo là một trong những yếu tố quan trọng nhất khi bán Print On Demand trên TikTok.
Sự tương tác của người dùng sẽ quyết định sự thành công của TikTok của bạn, sẽ ra sao nếu nội dung video của bạn không có ai xem, và bị “flop”, tất cả các chiến lược vô hình chung chẳng còn ý nghĩa gì.
Do vậy, khi tạo ra nội dung video hãy đảm bảo rằng nó có khả năng gây tò mò, tạo sự thú vi, độc đáo.
Bạn cũng có thể chia sẻ những câu chuyện về quá trình sản xuất, những sản phẩm được sản xuất tại nhà, hoặc cả những câu chuyện của khách hàng về sản phẩm của bạn. Những nội dung như vậy sẽ giúp khách hàng cảm thấy gần gũi hơn với thương hiệu của bạn và tăng khả năng họ mua hàng từ bạn.
Ngoài ra cũng cần chú ý tới chất lượng video video chất lượng cao để làm nổi bật về sản phẩm POD.
- Xem thêm: Top 10 xu hướng marketing B2B nổi bật năm 2023
Sử dụng TikTok Ads
Một trong những chiến bán Print On Demand trên TikTok hiệu quả là sử dụng TikTok Ads. Đây là một công cụ quảng cáo trả tiền trực tiếp trên nền tảng TikTok.
Với TikTok Ads, bạn có thể tùy chỉnh đối tượng khách hàng, vị trí địa lý và quảng cáo hiển thị.
Để sử dụng TikTok Ads, bạn cần tạo một tài khoản quảng cáo trên nền tảng quảng cáo của TikTok. Sau đó, bạn có thể tạo nội dung video quảng cáo kèm theo liên kết đến sản phẩm.
Tương tự khi xây dựng nội dung video bình thường, video quảng cáo TikTok muốn đạt hiệu quả cao cần thể hiện được sự sáng tạo với tính giải trí cao ví như “quảng cáo mà không giống quảng cáo”.
Hiện tại, TikTok cung cấp nhiều hình thức quảng cáo khác nhau, bao gồm:
- Top View Ads
- In-feed Ads
- Brand Takeover
- Branded Hashtag
- Brand Effect
Hợp tác với KOL, Influencers
Bạn có thể tìm hiểu thêm về từng loại quảng cáo và chọn hình thức phù hợp nhất với shop của bạn.
Các tài khoản TikTok có trên 100.000 followers có tỷ lệ tương tác trung bình là 5,3%. Con số này cao gấp 5 lần so với Instagram.
Ngay cả với những người có lượng follow ít, họ vẫn có thể tạo ra những video trending thu hút cả triệu view là chuyện khá bình thường trên TikTok.
Với khả năng tạo ra các video trending với lượng view “khủng” như thế, việc hợp tác với các influencer, KOL, hay KOC là một cách hiệu quả để tiếp cận với tệp khách hàng mới. Tuy nhiên điều quan trọng là bạn cần tìm được các bạn KOL phù hợp với thương hiệu để có thể tạo nội dung ấn tượng nhất cho sản phẩm.
Ngoài ra bạn cũng nên xem xét followers của những KOL này, liệu rằng họ có phải là những người có khả năng quan tâm tới sản phẩm bạn cung cấp hay không.
Đã có rất nhiều trường hợp bỏ tiền hợp tác với KOL, nhưng tỷ lệ tương tác và chuyển đổi rất “lẹt đẹt”, lý do là vì họ không phù hợp với sản phẩm, nhưng các thương hiệu vẫn cố chấp hợp tác vì thấ họ có lượng followers ấn tượng.
- Xem thêm: Tăng doanh thu Print on Demand với Cross sell và Upsell
Sử dụng các tips tăng khả năng hiển thị video
Sử dụng hashtag
Một trong những tips quan trọng để tăng khả năng hiển thị video trên TikTok là sử dụng hashtag. Hashtag giúp cho video của bạn được phân loại và hiển thị cho đúng đối tượng khán giả mà bạn muốn tiếp cận.
Để sử dụng hashtag, bạn có thể tìm kiếm các hashtag liên quan đến chủ đề của video của mình. Nếu bạn đang bán Print On Demand, các hashtag như #printondemand, #customtshirt, #customdesign sẽ giúp video của bạn được tìm thấy dễ dàng hơn. Bạn nên sử dụng từ 3-5 hashtag cho mỗi video để tăng cơ hội hiển thị của video.
Đăng video thường xuyên
Đối với các tài khoản mới, việc duy trì tần suất đăng video ổn định cực kỳ quan trọng. Khi có lượng followers và tương tác ổn định bạn mới có thể giảm tần suất post video.
Ở thời điểm ban đầu, trung bình một ngày bạn nên đăng 1-4 video.
Hãy tự thử nghiệm để xem tỷ lệ tương tác, chất lượng nội dung cũng như cần dành bao nhiêu thời gian để tạo nội dung cho chất lượng nhất.
Bên cạnh đó bạn nên đăng video vào các thời điểm khác nhau trong ngày và đăng vào những khung giờ cao điểm như 11-12h trưa 8-9h tối, đây là những khung giờ mọi người có thời gian nghỉ ngơi và online nhiều hơn.
Bắt trends
Bắt trends ở đây bao gồm trend về nội dung, âm thanh (nhạc), template video…
Khi bạn bắt trend, các video của bạn sẽ dễ thu hút người xem và lên xu hướng. Tuy nhiên bạn nen điều chỉnh các trend một chút để phù hợp với thương hiệu. Như vậy bạn vừa có thể quảng bá brand, vừa tạo sự gần gũi và tăng nhận diện thương hiệu hiệu quả. Đừng quên thêm hashtag về trend và sản phẩm nhé!
Tương tác với người xem
Tương tác với người xem cũng là một cách giúp tăng khả năng hiển thị video trên TikTok. Khi bạn tương tác với người xem bằng cách trả lời các comment, bạn sẽ thu hút được sự quan tâm và tăng tính tương tác trên tài khoản của mình.
Do vậy khi đăng sáng tạo nội dung video, bạn có thể tạo các nội dung mang tính tương tác về một vấn đề để khuyến khích người xem để lại comment và tương tác với video của bạn.
Ngoài ra bạn có thể gây chú ý ở phần caption, thêm các câu hỏi thú vị để mọi người cùng thảo luận.
Tranh cãi cũng là một yếu tố tương tác khiến video của bạn thêm sôi nổi và thu hút mọi người hơn.
Tạo ấn tượng ngay 3s đầu tiên
Nếu trong 3s đầu tiên bạn không thể gây ấn tượng với người xem, họ sẽ lướt sang video khác ngay.
Do vậy bạn cần tạo ấn tượng ngay từ những giây đầu tiên của video thông qua câu từ, hình ảnh, âm thanh.
Bạn cũng có thể sử dụng các chủ đề hot, các trend mới nhất hoặc các yếu tố gây tò mò để thu hút người xem. Ngoài ra, bạn nên tạo ra một tiêu đề và mô tả hấp dẫn cho video của mình để người xem hiểu rõ nội dung và muốn xem đến hết video.
Kết luận
Bán Print on demand trên TikTok là một cách hiệu quả để đẩy mạnh việc kinh doanh online. Việc tạo nội dung độc đáo, thu hút và chia sẻ chúng trên TikTok có thể giúp tăng khả năng tiếp cận và quảng bá sản phẩm của bạn với đối tượng khách hàng rộng hơn.
Bên cạnh đó, bạn cũng có thể sử dụng các tính năng quảng cáo trên TikTok để đẩy mạnh chiến dịch marketing của mình. Tuy nhiên, dù là ở bất cứ nền tảng nào việc nghiên cứu và tạo chiến lược cũng luôn là điều cần thiết.
