Amazon là một trong những nền tảng thương mại điện tử lớn nhất thế giới, việc tìm kiếm ngách bán chạy là một bước quan trọng để có thể kinh doanh hiệu quả.
Tuy nhiên, với hàng triệu gian hàng và sản phẩm có sẵn trên nền tảng này, việc tìm ra một ngách hàng hóa độc đáo, phù hợp, và ít cạnh tranh không hề đơn giản.
Trong bài viết này này, Onospod sẽ hướng dẫn bạn cách tìm ngách bán chạy trên Amazon với một vài bước đơn giản.
Tips để tìm kiếm sản phẩm ngách lý tưởng bán trên Amazon
Sản phẩm ngách trên Amazon hay còn gọi là Amazon Niche là các sản phẩm hoặc danh mục sản phẩm cụ thể mà bạn chọn khi kinh doanh. Việc chọn một ngách hàng có thể giúp bạn tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể, nắm bắt được nhu cầu và mong đợi của họ một cách tốt hơn.
Dưới đây là một số tips bạn cần lưu ý trước khi chọn sản phẩm ngách!
Sản phẩm không mang tính thời vụ và có nhu cầu ổn định
Nếu bạn muốn kinh doanh bền vững và ổn định, điều quan trọng nhất là chọn sản phẩm không mang tính thời vụ. Sản phẩm thời vụ có thể tạo ra doanh thu lớn trong một thời gian ngắn, tuy nhiên chúng sẽ không thể giúp bạn tạo ra doanh số bán hàng ổn định trong suốt cả năm.
Tính thời vụ duy nhất có thể chấp nhận được là vào những đợt cao điểm trong mùa lễ hội. Một số sản phẩm không mang tính thời vụ ví dụ như đồ dùng nhà bếp, đồ điện tử như laptop, tai nghe.
Lấy ví dụ với tai nghe Bluetooth. Nhu cầu đối với sản phẩm này không có sự phụ thuộc vào mùa, nhu cầu hầu như không đổi trong suốt cả năm. Tuy nhiên sẽ tăng mạnh vào một số thời điểm cụ thể vào các dịp lễ như Giáng sinh, Black Friday…
Trong khi đó, túi giữ nhiệt hay máy sưởi thường chỉ bán mạnh vào mùa đông.
Có tỷ suất lợi nhuận tốt
Tính toán lợi nhuận cho mỗi sản phẩm là một bước quan trọng trong quá trình chọn lựa sản phẩm để bán trên Amazon. Điều này không chỉ giúp bạn đảm bảo rằng bạn đạt được mức lợi nhuận mong muốn, mà còn giúp bạn xác định được giá cả hợp lý để cạnh tranh trên thị trường.
Có một số yếu tố cần xem xét khi tính toán tỷ suất lợi nhuận:
- Giá vốn hàng hóa
- Chi phí bán hàng trên Amazon
- Chi phí quảng cáo
- Chi phí quản lý và vận hành
Để tìm kiếm sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận tốt, bạn nên chọn sản phẩm có giá bán cao hơn và chi phí thấp hơn. Một số loại sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao bao gồm đồ điện tử, đồ gia dụng, đồ trang sức, và đồ thủ công.
Tuy nhiên, không phải lúc nào sản phẩm có giá bán cao cũng đồng nghĩa với tỷ suất lợi nhuận tốt. Vì vậy, bạn cần tính toán cẩn thận để đảm bảo rằng bạn đạt được mức lợi nhuận mong muốn sau khi trừ tất cả các chi phí liên quan. Thông thường, bất cứ sản phẩm nào có lợi nhuận trên 15% đều được coi là lý tưởng để kinh doanh.
Xem xét kích thước sản phẩm
Kích thước sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý vận chuyển và kho. Các sản phẩm nhỏ gọn thường dễ dàng để vận chuyển và lưu trữ hơn. Điều này giúp bạn giảm thiểu chi phí vận chuyển, đóng gói và các rủi ro liên quan đến việc xử lý sản phẩm lớn và cồng kềnh.
Bên cạnh đó, so với các mặt hàng có kích thước lớn, các sản phẩm nhỏ gọn có khả năng được vận chuyển nhanh chóng thuận tiện hơn nhiều. Đây là một điểm cộng cực kỳ lớn, vì khách hàng ai cũng mong muốn được nhận hàng sớm nhất có thể. Mặc dù không bắt buộc, bạn nên ưu tiên các sản phẩm có kích thước nhỏ gọn trong quá trình tìm kiếm sản phẩm ngách để bán trên Amazon.
- Đọc thêm: Tạo tài khoản bán hàng trên Amazon
Tránh các sản phẩm cạnh tranh cao trên Amazon
Là người chơi mới trên một thị trường lớn với nhiều đối thủ có uy tín, bạn nên chọn những mặt hàng có độ cạnh tranh thấp để tạo ra lợi thế kinh doanh.
Cách đơn giản nhất để xác định độ cạnh tranh của một sản phẩm là số lượng sản phẩm hiển thị trên thanh tìm kiếm Amazon. Không có lý do gì để tham gia vào một thị trường bão hòa trừ khi bạn có một sản phẩm có thể xoay chuyển hoàn toàn cuộc chơi.
Lưu ý:
Nếu bạn là người mới bắt đầu kinh doanh với số vốn hạn chế, hãy để những sản phẩm lớn, vốn nhiều cho những gian hàng lớn. Thay vào đó, hãy tập trung vào các sản phẩm giúp bạn nhanh chóng có đơn hàng và ổn định.
Đặc điểm của các sản phẩm ngách tốt mà bạn nên tập trung tìm kiếm:
- Nhỏ gọn.
- Có giá trung bình từ $10-$50
- Có tỷ suất lợi nhuận cao từ 15% trở lên
- Cạnh tranh thấp
Những tiêu chí này giúp cho nhiệm vụ nghiên cứu sản phẩm bớt quá tải và khó khăn.
Hướng dẫn tìm ngách bán chạy trên Amazon
Một thị trường ngách tốt nên có sự cân bằng giữa lượng tìm kiếm và lợi nhuận. Phần lớn các sản phẩm ngách trên Amazon có thể hoạt động tốt vì đây đều là những sản phẩm phổ biến có nhu cầu sử dụng thường xuyên và giá cả phải chăng. Vì vậy, mọi người sẽ không suy nghĩ nhiều khi mua.
Có một vài phương pháp hiệu quả có thể giúp bạn tìm ra thị trường ngách tốt nhất trên Amazon.
Qua các cộng đồng, diễn đàn online
Có rất nhiều diễn đàn và cộng đồng trực tuyến mà bạn có thể tham gia và tìm kiếm các ý tưởng về thị trường ngách cho hoạt động kinh doanh trên Amazon của mình.
Một trong những cộng đồng online lớn nhất phải kể tới là Reddit. Trang này trao đổi về hầu hết mọi chủ đề mà bạn có thể nghĩ ra.
Tuy nhiên bạn chỉ cần tập trung vào chủ đề kinh doanh và khám phá các ý tưởng kinh doanh tiềm năng.
Đầu tiên, bạn có tham gia các cuộc thảo luận về chủ đề có liên quan tới ngách bạn muốn kinh doanh hoặc bất cứ điều gì bạn thấy thú vị. Bạn cần tìm hiểu xem có ai đang gặp vấn đề gì và có loại sản phẩm nào có thể giải quyết vấn đề đó không. Sau khi bạn xác định được các sản phẩm có thể giải quyết những vấn đề này, hãy chuyển đến giai đoạn nghiên cứu sản phẩm.
Trên chính trang Amazon
Amazon Best Sellers
Một trong những phương pháp đơn giản nhất để tìm kiếm sản phẩm bán chạy trên Amazon là tham khảo danh sách “Best Sellers” của Amazon. Danh sách này được cập nhật hàng giờ và cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan về những sản phẩm bán chạy nhất trong mỗi danh mục.
Sau khi nhấn chọn một danh mục, màn hình sẽ hiển thị cho bạn những danh mục con. Từ những danh mục nhỏ, bạn nên đào sâu xuống để tìm hiểu những sản phẩm cụ thể hơn.
Ví dụ trong danh mục Home&Kitchen, bạn đào sâu vào danh mục con “ Máy pha cà phê ”. Tại danh mục này bạn thậm chí có thể tìm hiểu sau hơn vào Máy pha cà phê thủ công hoặc bất kỳ loại máy pha cà phê espresso nào khác.
Tuy nhiên, hãy chú ý rằng sản phẩm nằm trong danh sách “Best Sellers” thường có độ cạnh tranh cao. Vì vậy, hãy xem xét việc sử dụng danh sách để lấy cảm hứng về thị trường và xu hướng, thay vì chỉ đơn thuần là sao chép ý tưởng.
Amazon Movers And Shakers
“Movers and Shakers” là một tính năng khác của Amazon giúp bạn tìm kiếm ý tưởng sản phẩm. Danh sách này hiển thị những sản phẩm có sự gia tăng đáng kể về bán hàng trong vòng 24 giờ qua.
Điều này có thể giúp bạn xác định những sản phẩm đang nổi lên và có thể trở thành xu hướng trong tương lai.
Thanh Tìm Kiếm Amazon (Amazon Search Bar)
Thanh tìm kiếm Amazon là công cụ giúp bạn tìm ra các sản phẩm ngách. Khi bạn nhập một từ khóa vào thanh tìm kiếm, Amazon sẽ tự động gợi ý một số từ khóa liên quan. Đây là cơ sở dữ liệu khổng lồ về những gì mà khách hàng đang tìm kiếm trên Amazon.
Bằng cách tìm hiểu những từ khóa này, bạn có thể phát hiện ra những sản phẩm ngách mà bạn chưa từng nghĩ đến trước đây. Đây là cách tốt để khám phá ra những xu hướng mới và tìm ra những sản phẩm độc đáo có tiềm năng tốt trên thị trường.
Nhưng lưu ý rằng, việc tìm kiếm sản phẩm ngách thông qua thanh tìm kiếm của Amazon đòi hỏi sự kiên nhẫn và nghiên cứu kỹ lưỡng. Đừng vội vàng đưa ra quyết định chỉ dựa trên những gợi ý từ khóa mà không cân nhắc đến các yếu tố khác như độ cạnh tranh, khả năng cung cấp sản phẩm, hoặc nhu cầu thực sự của thị trường.
Sau khi có một danh sách các sản phẩm tiềm năng, bạn cần tiếp tục nghiên cứu sâu hơn để xác nhận rằng chúng có thực sự lý tưởng để bắt đầu kinh doanh không.
Sử dụng công cụ trả phí
Thậm chí còn có một cách nhanh hơn và hiệu quả hơn để tìm thị trường ngách trên Amazon đó là sử dụng các công cụ trả phí.
Một số công cụ tìm sản phẩm bán chạy trên Amazon:
- Jungle Scout
- ZonBase
- Helium10
- ViralLaunch
- Sellics
Lấy ví dụ với Jungle Scout. Công cụ này lấy dữ liệu trực tiếp từ Amazon và sắp xếp kết quả dựa trên bộ lọc mà bạn cài đặt. Sử dụng thông tin đó, bạn có thể tìm thấy những ngách lý tưởng nhất trong thời gian ngắn.
Khi tạo bộ lọc, bạn nên chú ý những điểm sau:
- Nên đặt số đơn vị bán trung bình hàng tháng (Average Monthly Units Sold) strong khoảng 200 – 500 sản phẩm mỗi tháng.
- Thay Cạnh tranh (Competition) xuống Rất thấp (Very Low).
- Đặt Giá trung bình hàng tháng (Average Monthly Price) từ $18 – $50
- Đổi điểm ngách (Niche Score) lên 7 hoặc cao hơn.
- Nhấp vào ô ‘Loại trừ Thương hiệu Hàng đầu’ (Exclude Top Brands).
Kết quả sẽ trả về cho bạn hàng trăm từ khóa. Vẫn sẽ có một số tìm kiếm có thương hiệu, hãy loại bỏ những từ khóa đó và lọc lại một danh sách tiềm năng nhất.
- Đọc thêm: Giành buy box trên Amazon
Top Amazon Niches 2023
- Đồ dùng chó mèo: Thị trường đồ dùng cho mèo và chó đang trên đà phát triển mạnh mẽ. Điều này không chỉ bao gồm thức ăn và đồ chơi cho thú cưng, mà còn có các sản phẩm chăm sóc sức khỏe như thuốc trị ve, lược chải lông, dây dắt, balo vận chuyển…
- Đồ dùng chăm sóc trẻ em: Danh mục chăm sóc trẻ em gồm một loạt sản phẩm từ tã lót, bình sữa, đồ chơi giáo dục, đến đồ dùng hàng ngày như nôi cũi, xe đẩy và quần áo. Đây là một ngách hàng với nhu cầu lớn và liên tục mà bạn có thể xem xét.
- Đồ dùng GYM tại nhà: Thể hình và fitness tại nhà đang trở nên ngày càng phổ biến, đặc biệt trong bối cảnh dịch Covid-19. Các sản phẩm như máy tập, dụng cụ tập yoga, bóng tập thể dục, và thiết bị tập luyện chức năng đều đang rất được ưa chuộng.
- Sản phẩm chăm sóc râu: Để cạo râu hay duy trì một bộ râu khỏe mạnh, bạn phải sử dụng những sản phẩm tốt và sử dụng chúng hàng ngày. Do vậy các sản phẩm như dầu dưỡng râu, kem tạo kiểu, dụng cụ cạo râu luôn có nhu cầu cao. Hiện tại, đây vẫn là một ngách hàng độc đáo và chưa được khai thác hết tiềm năng.
- Sản phẩm chăm sóc mắt: Càng ngày, chúng ta càng dành nhiều thời gian hơn để làm việc trước máy tính, xem điện thoại, TV do vậy mà sức khỏe mắt cũng yếu đi rất nhiều. Không chỉ các sản phẩm chống lão hóa mắt ngày càng phổ biến. Hiện nay các sản phẩm như thuốc nhỏ mắt, chống lão hóa mắt, kính áp tròng và dung dịch rửa kính áp tròng ngày càng phổ biến. Dự đoán, đây sẽ là một trong những ngách lợi nhuận nhất bạn nên tham khảo.
- Quần áo thân thiện môi trường: Quần áo thân thiện với môi trường, sản xuất từ nguồn nguyên liệu bền vững và không gây ô nhiễm, đang trở thành xu hướng trong thời gian gần đây. Các thương hiệu thời trang đang tìm cách giảm tác động đến môi trường bằng cách sử dụng các chất liệu như bông hữu cơ, vải tái chế và sợi cây tre trong sản xuất.
- Sản phẩm Zero Waste: Cùng với xu hướng tiêu dùng thân thiện với môi trường, sản phẩm Zero Waste (không tạo ra rác) đang ngày càng phát triển.
Một loạt các sản phẩm có thể tái chế, tái sử dụng ra đời bao gồm túi thực phẩm, bình nước, dụng cụ nhà bếp đều thuộc danh mục này.
Kết luận
Việc tìm ngách bán chạy trên Amazon đòi hỏi sự hiểu biết sâu rộng về thị trường, sự nhận biết xu hướng và khả năng đánh giá tiềm năng của sản phẩm. Tuy nhiên, với sự hỗ trợ của các công cụ, việc này đã trở nên dễ dàng hơn.
Qua quá trình tìm kiếm, đừng quên rằng thành công không chỉ nằm ở việc chọn sản phẩm đúng, mà còn ở khả năng cung cấp giá trị cho khách hàng và xây dựng mối quan hệ lâu dài với họ. Những sản phẩm ngách có thể mang lại lợi ích đáng kể, nhưng chỉ khi chúng phù hợp với nhu cầu và mong đợi của khách hàng.
